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今日（8月7日），廣州環(huán)亞化妝品科技股份有限公司 （下稱“廣州環(huán)亞”）更新了招股書(shū)，并回復(fù)了深圳證券交易所問(wèn)詢函。

廣州環(huán)亞在回復(fù)深交所關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)成長(zhǎng)性問(wèn)題時(shí)，引用了Euromonitor 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

(資料圖片僅供參考)

數(shù)據(jù)顯示，2022年行業(yè)市占率前十護(hù)膚品企業(yè)排名前三位的是歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、寶潔，市場(chǎng)占有率分別為16.8%、7.6%、5.6%；中國(guó)企業(yè)百雀羚排名第5，市場(chǎng)占有率為3.5%，為國(guó)內(nèi)品牌首位；環(huán)亞科技2022年市場(chǎng)占有率為0.8%，行業(yè)排名22。在2022年行業(yè)市占率前十護(hù)發(fā)產(chǎn)品企業(yè)中，環(huán)亞以3.2%的市場(chǎng)占有率居于第7位，前三名分別是寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅，分別占有市場(chǎng)32.4%、10.5%、9.9%。

環(huán)亞表示，本土化妝品品牌以差異化產(chǎn)品與個(gè)性化經(jīng)營(yíng)策略正逐漸打破外資壟斷的競(jìng)爭(zhēng)格局，而公司在本土企業(yè)中排名靠前 。

在回復(fù)函中，廣州環(huán)亞還公開(kāi)了核心技術(shù)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品收入及占比情況。其中，核心技術(shù)轉(zhuǎn)化對(duì)應(yīng)形成的單品或系列產(chǎn)品2020年-2022年實(shí)現(xiàn)收入分別為17.16億元、20.41億元及20.08億元，各年度銷售收入占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入比重分別為86.34%、94.59%及95.88%。

環(huán)亞稱，較高的研發(fā)投入促進(jìn)了公司創(chuàng)新能力的提升，有助于公司技術(shù)成果轉(zhuǎn)化并實(shí)現(xiàn)銷售收入。

值得一提的是，環(huán)亞本次還公布了主要直播平臺(tái)抖音、快手及天貓的網(wǎng)絡(luò)直播支出及費(fèi)率。其中，抖音平臺(tái)2020年-2022年度費(fèi)率為50.74%、33.84%、40.93%，金額分別為2700.52萬(wàn)元、4919.14萬(wàn)元、6499.89萬(wàn)元；快手平臺(tái)2020年-2022年度費(fèi)率為64.19%、36.57%、38.28%，金額分別為134.75萬(wàn)元、1765.17萬(wàn)元、1742.42萬(wàn)元；天貓2020年-2022年度費(fèi)率為55.03%、52.60%、45.75%。

環(huán)亞表示，2020年度費(fèi)率較高主要系前期公司為增強(qiáng)直播效果通過(guò)流量放大工具抖加用于加大營(yíng)銷推廣。2021 年起，公司結(jié)合實(shí)際直播效果減少了對(duì)抖加投放。2022年公司直播費(fèi)用持續(xù)增長(zhǎng)，主要是對(duì)新銳品牌肌膚未來(lái)的直播推廣力度加大，該品牌2022年直營(yíng)電商平臺(tái)收入亦呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

另?yè)?jù)其最新招股書(shū)顯示，2022年廣州環(huán)亞500 萬(wàn)元以上客戶數(shù)量為28家，占比3.79%，銷售收入為8.56億元，占比65.33%；100萬(wàn)元-500萬(wàn)元區(qū)間客戶有127家，占比17.19%，銷售收入為2.68億元，占比20.45%；10萬(wàn)元-100萬(wàn)元區(qū)間客戶有584家，占比79.03%，銷售收入為1.86億元，占比14.22%。

環(huán)亞表示，2022年100 萬(wàn)元- 500萬(wàn)元的客戶數(shù)量減少，主要變動(dòng)來(lái)自商超渠道經(jīng)銷商，受下游商超系統(tǒng)銷售情況變動(dòng)影響，部分商超渠道經(jīng)銷商銷售收入減少，退出100萬(wàn)元- 500萬(wàn)元層級(jí)，當(dāng)期平均銷售規(guī)模變動(dòng)較小。

（青眼：向世界講好中國(guó)化妝品故事）